拍企业联合招标艺术品保险系列调查二：联合投保能否撬动艺术保险产业？

　　联合投保能复制嘛？

　　在关于这次招标会的简讯中，有这么一段话：“此次会议的顺利召开也标志着经上海骏诚保险经纪有限公司升级更新的国内《艺术品保险》经纪服务模式的达成。这一新模式的积极意义在于:一方面,能让国内艺术品拍卖企业最大限度地了解并享有系统的风险管理服务,提高企业的经营管理水平,以及抵御各类经营风险的能力,并降低投保成本。另一方面,也为中外险企了解、认知国内艺术品拍卖市场提供平台, 以便于今后其能更深入、更全面地为国内艺术品拍卖企业“保驾护航”。

　　其中可以看出骏诚对这种模式的信心，据吴文凯介绍，下半年上海骏诚计划在北京推广“投保联合体”的模式，准备了两种方式：一，如果愿意可以加入联合投保体系既有的平台;二，在北京搭建一个类似上海联合投保体的平台。

　　但这种模式，是否可以复制，上海朵云轩拍卖公司常务副总经理承载和丁先生都持谨慎意见。“我觉得先不要复制，谨慎一点。虽然招标会结束了，但这仅仅是第一步，重要的是看整个业务的进展情况，我作为中拍协艺委会的成员会跟踪整个过程，看看操作是否规范。结果可能要一年后才会显现。特别是明年是中拍协要复审达标企业，看看这些参加投保公司的内部管理情况如何，是否达到最初的初衷。”承载接受采访时说。

　　“现在要说推广为时尚早，我们还要讨论结果，关键在于是否达到我们制定的某些目标。独立承保是有个性化的东西，但是作为联合体就要求有专业机构作为一个衡量标准介入进去，这样的标准是否是所有拍卖行都能共用的，我现在持保留意见。联合体的优势跟我们单独做这个业务可能是在整体管理和行业规范上面作用比较大，但是对于我们业务本身，对于风险的认识和辨析，我个人倾向于独立承保。”丁先生说。

　　其实，在整个联合投保活动中，保险经纪公司和领头的拍卖企业是两个关键点。这次的联合投保中，上海骏诚是活动的组织方和邀请方，朵云轩和西泠印社则是吸引保险公司的“诱饵”，“中小企业也知道，因为自己就是这样一个规模，如果不是西泠、朵云轩在里边承担一个大头，可能连参与保险的可能性就没有，可能都不存在了。”承载说。

　　如果要复制这种模式，保险经纪公司和大型拍卖企业必须有足够的动力。目前，上海骏诚保险经纪公司已经计划在北京等地展开联合投保业务，这方面不用担心。

　　“联合投保受益更多的还是中小企业受益，对大型拍卖企业并没有太大的影响。”据了解，在联合投保过程中，因为是承保企业与拍卖公司单独谈，大型拍卖企业并不会在费率和保险条款得到更多的优惠。“在首次的活动中，承载的个人作用在这方面显得尤为重要，如果要复制，其他大型拍卖公司是否愿意参与到联合投保体中，这些都是未知数。”

　　下半年，上海骏诚计划把联合投保模式拿到北京，首先面临的情况就是，目前北京大型的拍卖企业，如中国嘉德国际拍卖有限公司、北京保利国际拍卖有限公司、北京匡时国际拍卖有限公司、北京翰海拍卖公司、北京诚轩拍卖有限公司都已经独立投保，有的甚至已经建立了十几年的合作关系。如何说服他们脱离以前的合作合办，加入到联合投保体来，特别是在税费、条款方面并没有大的优惠情况下。