金秀花专访：从了解作品背后的故事开始 营销篇

　　据我知道像我的买家或者是收藏家们，他的个人资产当中很小的比例拿出来买艺术品，所以对他整个资产方面不会受很大的影响。现在最大的问题还是信心度。艺术品到底买或者不买，这种影响信心度的原因是包括很多媒体的舆论，包括欧洲经济下滑的发生，另外假画、假拍的事件本身会影响他们的信心度。本来买个作品觉得很美好，一会儿听见假画，一会儿听见经济下滑，让他们心惊肉跳，觉得这个事情太不好玩了，就不碰了。连带一级市场都会受影响。也有一些画廊市场价格混乱，看什么人说什么话。所以有一些受到这样影响的人马上没有信心了，觉得艺术品在中国还是不稳定的行业。就会对艺术品不太感兴趣了，还是买一些比较靠谱的、稳定的奢侈品，游艇之类的。

　　但也有相信自己判断的人，他相信自己的判断是多于媒体对一些特殊事件的报道，他觉得任何行业，艺术圈是有假画、假拍的问题存在，别的行业也是有更大的问题存在。对自己有自信的人还是很多的。我自己看问题的时候，没有像一些市场分析专家在言论上表达的那样，很难或者怎么样。我没有这个问题。

　　从经济环境来讲，原来我的一些韩国客人会慢慢减少，这个是能感觉得到，因为现在韩国整个经济都不是特别好。东南亚藏家很稳定，他们更愿意找比较有信心的，价位也不太高，就几十万一件的。不是说人人都有，每个拍卖都能看到，每人手都有的，不是这样的作品。推荐给他们新的艺术家和作品，他们还是会愿意买。包括西方的藏家也是这样，西方的藏家原来对成熟的重要艺术家都很感兴趣，因为他们买的习惯也是九十年代我买这个艺术家的，我希望每个时期都有一件他的好作品，不过价格完全不一样，因为中国艺术品的价格这几年比例也是完全不一样的，价格问题上会有一些考虑，对作品的关注度还是保持不变的。

　　主要盈利的区间在百万级的作品

　　能支持画廊主要销售的价格在哪个区间?

　　金秀花：第一类，我们最大的盈利区域大概是两、三百万一件的作品是真正能够盈利的。

　　第二类，像几十万的作品，我销售是比较容易的，不过基本上是维持日常画廊的经营费用，包括对艺术家的投入都冲抵了。所以基本上能够让我们达到支出、收益平衡。不过真正要带给我们盈利的部分肯定是几百万一件的作品。

　　第三类，有一些年轻艺术家的作品，比如说十万人民币之下的，几乎是收支达不到平衡的，我们投入的更多，因为给藏家的折扣会大一些。因为艺术家的一个展览和投入，年轻艺术家的投入也很大，其实个展的投入是差不多的，每个展览的投入成本是差不多的，像十万之下的作品几乎是没法收支平衡。