金秀花专访：从了解作品背后的故事开始 营销篇

　　消费习惯也变了?

　　金秀花：有一些重要的展览又从藏家手中借出来，给他展览的画册，藏家所得到的精神感受就不一样了。然后又开始说我哪个作品能不能也拿过去参加展览啊?慢慢他也体会到作为一个收藏家的乐趣，这个乐趣并不只是挂在墙上才能体现的。

　　更多的是他的文化价值?

　　金秀花：对，更多的是作品的文化价值，更多的是艺术家的价值观，他自己对艺术家的价值观也可以提出质疑、也可以通过讨论的过程去了解文化现象。因为他本身自己做着别的生意，当然跟文化有关系的生意也是这么做，不过他做别的，我们这边经常有律师、IT行业的人跟我是很好的朋友，也是藏家，他们会觉得越聊越了解不一样的一个世界，所以就越来越入门了。

　　销售最大的问题还是藏家的信心度

　　您对今年的市场还是比较乐观的?

　　金秀花：我觉得是这样，整个环境是有一些担忧是会有的。因为周围的市场分析专家或者有影响力的发言人，他们都从拍卖情况看问题。艺术市场尤其是当代艺术市场又要下滑等等。有这样的意见或者是言论，一级市场也会受影响。大家都说不好买作品的时候，本来要买的藏家，也会考虑再三，先收着这个钱，大家都说不好，我再想想。可能会有这样的局面，所以从艺术圈对市场的信心息度来讲，首先自己要有一个怎样的信心度?当然仅仅是没有根据的信心是不够的，这种信心应该是有根据的，会有什么风险，对环境严峻的时候也要提出正确的意见，这个环境才适合投资或者收藏。

　　我觉得整体情况是这样，画廊作为一级市场面临的藏家群体，没有发生那么大的变化。比如，个人资产没有发生那么大的变化。因为和08年的情况不一样，08年全球范围内很多个人资产缩小了不少，这种情况是不一样的。从我面对的藏家中有做房地产的，确实有一些这样的问题，不过别的行业倒没有对个人资产影响那么大，而且大家都拿出钱买作品。说实话买艺术品的钱比较藏家个人资产比例应该是非常、非常小的，而且他们的投资顾问经常会给他们意见，如何投资?要买什么东西?买精神上的消费，也得有自己资产的比例。