金秀花专访：从了解作品背后的故事开始 营销篇

　　画廊追求的理想系列访谈：

　　金秀花专访：享受画廊工作的种种滋味 管理篇

　　金秀花专访：西方画廊对亚洲市场的开发 市场篇

　　金秀花专访：谁为收藏、投资者的信心度负责 收藏篇

　　雅昌艺术网讯 （裴刚） 编者按：中国画廊作为一级市场。发展最近10年，画廊业也随之不断发展，尤其是在北京、上海这样的一线城市，画廊业一直处于蓬勃发展之中。有关机构对中国画廊市场的不完全统计，截止到2012年底，中国重要大中城市共有约1512家活跃画廊，其中北京地区有605家，占40%，上海地区有273家，占16%。北京画廊较为集中。南北城市的差异让每个城市各具特点，城市的文化特征也成为一个话题。在中国画廊业的发展过程中，也遭遇了很多困难，在看似繁荣的背后有着举步维艰的尴尬与亟待破解的难题。作为发现艺术家，并伴随艺术家走向成熟的一级市场，为市场输送新鲜血液，为国家积蓄人才，为树立国家的文化形象和打造文化强国提供动力。

　　品画廊面积2300平米，被称为北京798艺术区内最大的国内画廊。目前的负责人金秀花曾任韩国最重要画廊之一阿拉里奥-北京画廊的副馆长，有着丰富的画廊从业经验。雅昌艺术网对金秀花的系列采访希望从个案出发，通过口述方式探究画廊的运营、管理，与艺术家、收藏家、市场的关系。尝试从个体画廊的生存状态来呈现一级市场发展中所经历的风风雨雨，我们将为你展现一部活生生的画廊奋斗的故事。

　　本篇主要指向:如何让市场接受这样的作品?面对艺术品的选择是价值观的判断和坚守的想法在里边?哪些因素在影响藏家的信心度？画廊的客户对作品的需求如何？支持画廊主要销售的价格和盈利价位是怎样的？画廊对客户的服务如何？

　　改变收藏者的消费习惯

　　品画廊做了很多装置作品的展览?

　　金秀花：对，装置、影像。如果我只是跟着市场来走，我就开一个画店好了，我自己从二级市场上买些好卖的油画挂一挂，展厅也不需要这么大，再把这个画卖了，我从中间赚取差额利润，做一个画店的生意挺轻松的，也不用跟艺术家打交道，我们现在主要是跟艺术家打交道的原因还是有自己做画廊的理想，有自己想追求的一面在，如果这些艺术家永远觉得跟市场没有什么关系，没人收藏这个东西，永远断层，这样的话，我觉得艺术行业的局面也改变不了。

　　如何让市场接受这样的作品?面对艺术品的选择是价值观的判断和坚守的想法在里边?

　　金秀花：对，包括藏家也是那样，刚开始的时候觉得你这个装置或者影像什么花很多钱，能买吗?买回去摆哪儿这样的一个想法，确实是比较现实的一个问题，后来慢慢地讨论这样一个问题。因为和油画比较每个媒介的作品的特征都不一样。以前他们是要看视觉是否悦目，就是第一好看不好看，第二有一些图像，包括人物画，一般藏家就是觉得人多的，价格比较高一些，会说一个人的和人多的价格一样，他觉得干嘛人多的还这么多钱?为什么人少的卖这么贵?很表象的看作品。

　　当我们慢慢成为朋友，聊聊天，包括看一些作品。我和几个藏家朋友经常一起去看威尼斯双年展或者是重要的博览会。他们也逐渐脱离开原来的生活圈子，去密集式地看作品，看完之后转变很大，开始想这个艺术家为什么这么做?开始有些人觉得就是艺术家折腾，画廊也是折腾。后来他想一想为什么我们这么折腾?想想看背后的故事，为什么这么做?包括和艺术家聊天，也慢慢入门了，原来当代艺术是这样的。慢慢了解为什么这些人每天做这些看起来不靠谱的事情?比如说30分钟的影像，他们看一两分钟觉得干嘛，你们这个能卖掉吗?就走了。这个是需要时间跟他们聊的，聊了之后，重新在办公室给他再看30分钟，他第一遍了解了一些，过两天没事干，过来喝茶又看第二遍，越来越了解这个艺术家干嘛。藏家还会有自己的解释，因为有一些艺术家的作品是提出一些问题、质疑，他会有自己的解释。他觉得这个应该是怎么弄的，应该这么解释的，越来越进入了，进入之后他就感兴趣，就想这个影像就买一个吧。好多藏家明白到作品买过去并不是挂或者是装饰的问题，而是拥有这个艺术家的艺术价值。像有一些装置不一定能够呈现，他买的是艺术家的艺术思想和观念，对藏家来说就是很重要的。