中国艺博会未来发展方向之“买得起”

一、    北京、上海、香港艺术重镇带你看清艺博会

图1 中国艺术品发展历程概括

艺博会正步入买得起时代。艺博会在中国发展已经超过20年，它经历了从一开始的粗糙摆地摊到各种高大上但成交稀少的各种“国际”艺博会，如今又回到了以促进成交为目的、买得起又不失艺术性的亲民模式，针对细分市场的不断深入细化的开展艺博会，已经成为中国艺博会探索成功模式的主要方向。过去的20年，随着中国经济的飞速发展，催生艺博会遍地开花，经过多年努力探索，创新思路在近两年大获成功，这其中，最著名的是2013-2014 年成功举办了两届的ART021上海廿一当代艺术博览会（以下简称“ART021”）。而2015年的北京，更出现了关注细分市场更年轻艺术家的 “2015·Hi21新锐艺术市集”。

图2 2015·Hi21新锐艺术市集广告宣传    

  图3 新锐艺术市集线上拍卖 

图4 2015艺术北京户外雕塑  

艺术北京十年磨一剑 获全民关注

2015年的艺术北京无论从参展情况还是成交情况都表明：过去9年的努力令艺术北京这个品牌，已经为广大藏家以及普通艺术爱好者所熟知，从现场的VIP专场，到最后一天还排队买票的火爆场景见证了艺术北京多年的成长，此外，新加入的设计北京也为此次艺博会增色不少，雅昌艺术市场监测中心（以下简称AMMA）随机访问了消费者，多数已经参加2-3届了，虽然多数受访者从未在艺博会上买过艺术品，或因私人银行的客户，消费兴趣点不在这里。而对本次艺博会的意见是针对偌大的场地座位太少，没办法休息。此次AMMA针对画廊的调研中发现，多数画廊对销量并不是抱持十分乐观的看法，普遍带来20件作品，展位大的可能带来30件作品，可见，画廊并不认为在艺博会上会卖出多幅作品，虽然VIP专场多数有成交。艺博会对艺术的宣传教育与画廊的推广更具实效，而销售成交仍不能有太高预期。

香港巴塞尔根深蒂固 成交宣传兼具

2015年3月15日至17日，第三届香港巴塞尔艺术展于香港会议展览中心对公众开放。香港巴塞尔吸引了全球37个不同国家、地区，共233间顶级画廊齐聚香江，内容横跨二十世纪初的现代，至近期的当代作品。作为内地艺博会膜拜的对象，其市场定位与运营模式都比较完善。AMMA在香港巴塞尔针对参观者做了相关调查，其中50%为外籍消费者。这些消费者多数是艺博会的常客，甚至许多也会参加欧美的艺博会。大多数人有可能在艺博会上消费，仅有1/5的参观者表示不会在艺博会上消费。在香港巴塞尔，参观者对当代艺术门类中，摄影作品、抽象油画以及装置、雕塑等更加感兴趣。从满意度调查中，参观者对艺博会的满意度非常高，不满意为0，一般满意只有24%，十分满意的占19%，可见香港巴塞尔的受欢迎程度非常高。

图5 参加香港巴塞尔的频率  

图6 是否会在艺博会上购买艺术品

图7 香港巴塞尔消费者感兴趣的门类    

 图8 香港巴塞尔满意度调查

上海艺博会打出亲民牌 掀起全民收藏热

AMMA针对2014年上海当代艺博会与art021的调研发现， 42.42%的销售量出自油画，据AMMA统计发现上海的二级市场的拍品以海派书画为主，油画成交仅占10%左右，而从一级市场成交油画与书画的比例完全倒置，一级市场的审美未来有望提升油画二级市场的份额，可见，上海的油画拍卖交易随时有可能启动。

图9 上海的艺博会各品类艺术品销量对比

据AMMA调查，目前上海地区26%的消费者愿意在展会、艺博会上购买艺术品，在画廊购买也占到19%。从购买者家庭年收入与艺术品成交买个区间可见，超过半数的成交艺术品在3万以下，而73%的受访者家庭收入在30-50万元，虽然没有绝对的联系，但是可以简单推理，收入超过30万的家庭，愿意拿出10%甚至更多购买艺术品。

图10  上海消费者的购买途径对比

图11  成交艺术品价位分布

图12 购买者家庭年收入分布图

2014年上海本地参展画廊比例高达70%，这是由于艺术品消费具有一定的地域局限性，参展不成交比较普遍，异地参展成本也很高，尤其是海外画廊，多显得水土不服。以时下热门的ART021为例，为上海本土画廊带来的不仅是销售利润和推介效应，更重要的是可以使本土画廊形成合力，从而进一步规范上海艺术品市场发展。