【新匡时系列观察之二】非主流招商，匡时的新买家培养术

　　在青年藏家邀请展上，记者接触的六位青年藏家中，有三种不同的类型，分别是家族影响下的藏二代，具有海外背景的收藏新势力，以及收藏未来的潜力股，这三种人群特征不一，但是足以给想要进入艺术品收藏的新买家提供了范本，在现场记者遇到了一位艺术行业的媒体工作者，他对于谢晋宇的收藏模式非常感兴趣，从美院学生的作品入手，这非常符合自己现在经济状况和收藏品味，他觉得谢晋宇的收藏之路就是自己日后进入市场的老师。

　　在拍卖市场上，超级买家的忠诚度无法和其他行业相比，从对保利、嘉德以及匡时的观察上来看，这部分藏家资源是重叠的，而在对于中端藏家的资源争夺上则是十分厉害，匡时出奇制胜的从藏二代以及青年藏家入手，不仅争取了这部分藏家对于匡时的忠诚度，还为即将要进入收藏的80后提供了范本。

　　博物志讲座带来的艺术关注者

　　匡时2013年春拍预展三天，除了重量级的拍品让买家驻足不停之外，对于艺术品爱好者来讲，四场博物志的讲座绝对是最吸引人的。匡时拍卖联合雅昌艺术网也别邀请了著名美籍华人作家、画家刘墉先生，艺术史家、美国波士顿大学艺术史系教授白谦慎先生、台湾何创时书法艺术基金会董事长何国庆先生以及民国史家、专栏作家雪珥先生等多位文化史、艺术史嘉宾，为艺术爱好者带来一场盛宴，同时也保证了原有客户对于匡时的忠诚度。

博物志讲座系列之刘墉专场

　　董国强说：“匡时作为一家相对比较年轻的拍卖行，在和客户的粘合度上会比较的薄弱，但是我们是希望提高跟客户之间的紧密度，怎么能够让客户和匡时接触了以后，能够变成一个持久的、长久的粘合度比较高的客户，怎么样保护客户的忠诚度，就像交朋友一样，首先要有一个诚心才能交到朋友，如果是抱着利用别人的目的交朋友是不可能交到朋友的，我觉得首先是我们希望能够推行一个我们的理念，我们的理念是可以让别人能够接受的，通过我们的理念，通过我们举办的各种活动，让大家觉得在这样的一个活动当中是有收获的，这样我们这个朋友的关系才能够长久。”

　　相对于前面有针对性的去做新客户的征集，这四场博物志则更像是把艺术品爱好者带入到拍卖收藏中，成为现在市场上的基础买家。董国强表示讲座的题目不仅仅是针对拍卖，可能更多的是从文化的角度来讲，因为我们觉得大家来看拍卖的人都是对文化或者说都是对书画都是有感情的人，或者都是有这方面有需要了解这方面知识需要的人，匡时提供这样的一个平台，其实也是为了让大家来了以后能够有更多的收获。

　　三个层次的客户群对于拍卖行而言，可能每家拍卖行都各有侧重，但是对于匡时而言，要想从中型拍卖行突围，必须做到三方面的齐全，在夜场拍品保证大买家的同时，也要通过招募青年藏家以及新藏家进入到中端拍卖中，对于艺术品爱好者而言，则完全是对于未来的投资了，同时也是对新匡时的平台搭建投资。