【新匡时系列观察之二】非主流招商，匡时的新买家培养术

收藏寻城记论坛现场

　　曙光是雅昌艺术论坛的超级版主，在铜炉和民国瓷器的收藏上，已经二十多年了，他并不是现在艺术品拍卖中的行家，而是一位传统的收藏者，他的收藏渠道还主要是集中在一级市场涨，所以对于拍卖行而言，他几乎是没有接触，最多的接触就是，自己曾经释出的藏品，偶尔的出现在拍卖场中。曙光每年在铜炉和民国瓷的投入上，如果以拍卖场中的成交额来讲，可以算的上是一位重量级的藏家，而在收藏寻城记之前，匡时拍卖和这样的藏家是没有建立沟通和联系的，曙光也表示，自己由于一些原因也没有关注拍卖行，通过收藏寻城记杭州站之后，匡时民国瓷专题部分就和曙光打通了这一渠道。

　　如果说收藏寻城记还仅仅是匡时在突破以往的征集模式，在对于新买家和藏家的招募中相对比较薄弱，那么匡时在2013年艺术北京博览会上的举动，则是又带给了业内震撼——寻找藏二代，以及青年藏家即80后的拍场新贵，这部分人群的特征首先在经济实力上不足以撼动动辄上亿元的超级买家，但是正如董国强所说，他们掌握了下一代的收藏趣味，他们是未来收藏的主导者。

　　透过“藏二代”寻找中端新客户

　　寻找藏二代以及青年藏家，是源于北京匡时拍卖在今春艺术北京推出青年藏家邀请展，匡时邀请了八位不同背景的青年藏家策划了一次展览，展出这些新藏家的藏品，并举办艺术论坛，从新老藏家的收藏品味讲起，在当天的论坛中，小小的VIP厅容纳了两百余人，记者在现场看到也多是一些年轻的80后，对于收藏而言，他们或许是刚起步，但是绝对是对艺术品喜爱的忠诚度很高，而匡时也正是看重的了这点，为未来的新买家投资。

青年藏家邀请展论坛现场

　　现在艺术品市场上主流买家的年龄主要集中在50-60岁之间，80后藏家毕竟还是冰山一角，所以就有人不看好藏二代，认为数量还不多，不是市场主流，而且他们还‘嫩’。谢晓东说，“确实不能说‘藏二代’已经对艺术品市场起了多大的促进作用，因为他们才刚刚露出水面，未成气候，但是他们的作用很正面。”尤其是从小喜爱艺术，耳濡目染，相对父辈受到更好的整体教育，专业性更强，而且对于艺术更有自己独特见解的“藏二代”，在继承父辈的能力、眼光和藏品的基础上，又具有国际视野、新的收藏取向，能成为收藏市场的多元化力量。

　　在北京匡时拍卖上海站的一次征集中，记者见到了两位已经80岁高龄的送拍夫妇，他们带来的藏品也的确是让记者一惊。夫妇俩人用超市的买菜车，拉来了整整五十余件书画作品，其中不乏海上画派的一些大家，老夫妇告诉记者，这是他们一辈子的收藏，由于年事已高，远在美国的孩子担心老俩口的身体，已经给他们办了移民了，但是孩子又不喜欢这些东西，只能拿过来送拍变现，虽然有百般的舍不得，但是无奈只能释出。记者也了解到，拍场上有些个人收藏专场的委托方也多是80-90岁的老人，他们的后代对于艺术品不感兴趣，只能在暮年之际处理拍品，除了捐赠就是拍卖场上套现，这样也可以避免后代在遗产上的纠纷。