【新匡时系列观察之二】非主流招商，匡时的新买家培养术

　　导语：在对于艺术品拍卖的低潮期观察时，我们都会提到征集难这一问题，客观原因是因为经济不稳定带来的投资谨慎，其实也是拍卖行在拓展和开发新卖家时的瓶颈。从艺术品拍卖的两次低谷来看，拍卖行在征件的能力中是远远大于其招商能力的，最后的拍卖结果，也往往是成交上的缩水，但是每季的拍品的总体数量也还在计划之内。媒体的目光也多是聚集在重要拍品的征集上，拍卖公司也似乎从来不想在招商上对外宣传，更没有什么大型的活动来推广了，徒徒增加拍卖的成本。

北京匡时2013年拍卖完美落幕

　　“北京匡时在打通两端客户时，尤其是在对于后期的招商上，显然是在逐步的增加力度和成本，在统一的模式下，拍卖行选择了在各地的巡展中招商，但是匡时已经走出了这样的套路，主动的把买家这一神秘的拍场角色拉出水面”，一位资深的媒体人士对雅昌艺术网记者说。从委托方的征集，到走向新买家的拓展，甚至是要拉入别的投资领域的买家进入拍场，就需要做出更多的普及和高端的招商活动。在征集和招商的这对关联甚密的要素中，招商的效果如何直接影响中本季度征件的拍卖情况，而对于市场而言，重量级拍品可能还是几个重要的老买家，但是市场的中流砥柱所谓的中高端的拍品，就需要越来越多的买家进入。

　　董国强在对于新匡时的规划中，显然是把寻找新买家列入到重点的规划中，而且是不计成本的去做，他对雅昌艺术网记者说：从我们来讲当然作为一个企业经营来讲肯定要控制成本，尽可能地减少成本，但是有些该花的钱还是要花，该做的事情还是要做，因为这个事情做了以后第一对社会有益，第二对于我们品牌的推广也是有帮助的”，记者也观察到，仅从2013年春拍来讲，匡时拍卖就策划了三种类型的拍卖新平台，从寻找藏二代到各地画派论坛，再到预展期间的四场博物志系列讲座。

　　“收藏寻城记”式的新型征集

　　提及艺术品拍卖的招商和平台的扩建，就避不开一个词——收藏寻城记，2012年当收藏寻城记这个概念被提出的时候，首先是让舆论和大众都感叹与拍卖机构和媒体合作的无限可能性，沉静之后，也有一些人对于匡时拍卖和雅昌艺术网这样的大型活动有了质疑，其中最多的就是，作为拍卖企业的匡时，在别家拍卖行都在纷纷减少成本的时候，匡时却反其道而行之，是不是炒作大于实际效果呢?九场收藏寻城记结束之后，匡时在这其中的征集和招商如何，并没有对外界公布，但是我们能知道的是，这一2012年度艺术热词，但从北京匡时的品牌营销上就已经是成功了。

　　“我们之所以突破以往公开征集的形式，就是希望能通过这次收藏寻城记，寻找每个城市的地方文化与收藏传统之间的关系，为中国收藏提供更深入、更前沿的研究。”传统的征集模式，就是拍卖行在全国的艺术重镇驻扎两天，收藏者可以集中送拍，而在收藏寻城记中，多出了一天的时间，请出当地文化学者，重量级藏家等一堂，从本地区的收藏传统到收藏性格讲起，这不仅仅是给当地的收藏者做了收藏上的普及，从宣传上来讲，也给了媒体一定的反应时间，事实证明，第二天和第三天的征集中，确实是有收藏者是看到了第一天的论坛之后来送拍，这就是新卖家招募的成功案例。