遇见2024 | 邦瀚斯胡伟爔：揭秘老牌拍卖行邦瀚斯的经营之道

合理的价位、优秀的团队

雅昌艺术网：作为一家老牌拍卖行，在亚洲市场所取得的成绩和影响力有目共睹。您认为，相比较其他拍行，邦瀚斯最大的优势是什么？

胡伟爔：首先，邦瀚斯在定价和规模策略上展现出了显着的优势。我们始终坚持明确的价格定位，不盲目追求高价的拍品，而是注重拍品的品质和艺术价值。因此，我们的拍品估价主要集中在500万港币左右，这既保证了拍品的吸引力，又避免了过高的价格门槛，务求吸引更多的藏家和买家。

当然，在保持核心价位的同时，我们也会根据市场需求和拍品特点，适当引入一些估价较高的拍品，以丰富拍卖会的层次感和吸引力。这种灵活的策略使得我们能够更好地满足不同客户的需求，进一步提升我们的市场竞争力。

同时，我们也不会追求拍品数量。拍品太多，对发展这个价位的新客户来说不一定是好事。小而精的拍卖，才是我们定位。

第二，是我们全球网络的优势。邦瀚斯在亚洲市场尚未达到与其他国际拍卖行同等的知名度，但其在英国及欧美地区的卓越表现已足以媲美业界翘楚。在亚洲市场尚未完全发力的情况下，我们会充分利用邦瀚斯在英国及欧美的品牌优势，加大宣传力度，提升其在亚洲的知名度。

以我们的「德‧马图」专拍为例，该系列拍卖活动率先在欧洲巴黎举行，并取得了极佳的成绩。最终一场拍卖于2023年10月份在亚洲举行，由于前三场拍卖的出色表现，此次亚洲专场不仅吸引了我们的老客户，还成功吸引了市场上对喜马拉雅艺术有兴趣的新藏家。许多新客户表示，他们是因为得知了前面几场拍卖的佳绩，才慕名而来参与此次亚洲专场的竞拍。

在亚洲市场尚未完全发展的情况下，如何充分利用邦瀚斯在海外市场的优势，是我们面临的重要课题。但与其他在亚洲扎根三四十年的拍卖行相比，我们拥有独特的潜力和增长空间。

左起：邦瀚斯中国古董艺术部主管虞咏芝、邦瀚斯中国古董艺术部高级董事沈恩文、邦瀚斯中国书画部主管乔晶晶、邦瀚斯中国书画部资深专家林子珑

第三是团队优势。自2022年加入邦瀚斯以来，我见证了亚洲团队从初步搭建到逐渐壮大的全过程。随着时间的推移，我们成功吸引了一批又一批具备丰富经验的优秀人才，他们的加入使得团队实力日益增强。

如今，邦瀚斯在亚洲市场的表现愈发成熟稳健，这得益于我们团队中年轻专家与资深人才的默契合作。他们相互学习，不断创新，为邦瀚斯的发展注入了新的活力。我们勇于尝试其他拍卖行所不愿涉足的领域，正是这种敢于突破的精神，使得邦瀚斯在亚洲市场脱颖而出。

香港著名艺术家石家豪及谢炎安新作《流行大改造》展览

去年，当代艺术部策划了一系列年轻艺术家的展览活动，这些私洽展不仅取得了极佳的效果，更在香港艺术品市场引起了广泛关注，这正是我们团队创新精神与实力的体现。

雅昌艺术网：回顾2023年所取得的成绩，亚洲的艺术品市场呈现出哪些新特点？

胡伟爔：去年「德‧马图」专场在亚洲市场引发了激烈的竞争。这足以证明，当藏家对市场充满信心时，他们愿意将如此卓越的珍藏拿出来分享。一旦这些顶级珍藏亮相，市场依然会涌现出激烈的竞标热潮，这无疑是一件令人欣喜的事情。

第二，在观察2023年不同品类的拍卖成绩时，我们发现当市场环境充满不确定性时，那些古老而经典的艺术品反而更受藏家们的青睐。这表明，在风云变幻的艺术市场中，人们对于历史与经典的追求始终如一。

举例说，去年媒体对当代艺术市场的关注度颇高，尤其是一些新晋青年藏家开始积极收藏年轻艺术家的作品。然而，自2023年起，印象派艺术重新赢得了人们的关注，中国藏家们也逐渐将目光投向了印象派等更广泛的艺术领域。

亚洲艺术泰斗Jules Speelman之私人藏珍在北京巡展现场

而「重回经典」的趋势，在古董方面也有迹可寻。去年邦瀚斯见证了高古瓷器玉器，以至犍陀罗等高古喜马拉雅艺术的拍卖佳绩。那些历经千锤百炼的经典艺术品，在2023年表现出强劲势头。这不仅是艺术品自身品质与价值的体现，更是市场理性程度不断提升的反映。以上是从艺术品不同类别分析的。

第三，随着网络化的不断普及，越来越多的新藏家，尤其是被称为“千禧藏家”的年轻一代，开始加入到邦瀚斯的大家庭中。去年，邦瀚斯全球新藏家的涨幅甚至超过了一倍，这充分显示了网络化和年轻一代对于艺术品市场的强大吸引力。他们的入场无疑为市场注入了新的活力，但我们也得认真考虑，到底什么样的艺术品品类和价位能够更好地与这些新藏家进行互动，吸引并留住他们。

重回经典，服务藏家

雅昌艺术网：您认为针对这些新的特点和趋势，是否会对未来的规划和布局有一定的影响，请具体谈谈。

胡伟爔：亚洲艺术是邦瀚斯在环球市场上甚具竞争力的板块，特别是喜马拉雅艺术，我们更是唯一一家在亚洲设有独立部门深耕这个品类的国际拍卖行。当我们在海外征得出色拍品，最重要是让亚洲藏家近距离接触得到。在加入公司之后，我已重点加强在大陆和中国台北预展的规律性，大大提升拍卖体验。

在定价方面，邦瀚斯的中等价位策略确实更具吸引力。它为新藏家们提供了一个相对容易入门的起点，让他们能够更轻松地接触和了解艺术品市场，慢慢成为艺术品市场的重要力量。

对于新藏家的特点，我认为这是一个值得关注的话题。他们更加开放、多元，喜欢在自己的圈子里互相影响和交流。这为我们提供了新的沟通方式和策略，我们需要更多地参与到他们的圈层活动中，与他们分享市场的最新动态和趋势，帮助他们做出更明智的收藏决策。

在区域布局方面，大中华区是我们亚洲区的核心市场，我们一直跟当地的藏家和媒体保持非常紧密的联系。但与此同时，我们也不能忽视东南亚地区的潜力，比如像新加坡、印度尼西亚、马来西亚等。但我认为不要抱着投机的心理去开发，反而还是要坚夯实自己，跟当地藏家做更高频的沟通，相信未来一定能够发掘出更多的机会和价值。

总之，邦瀚斯在未来的发展中需要继续发挥我们的优势，不断创新和完善策略，以适应市场的变化和满足藏家们的需求。

老牌拍行也可以很年轻

雅昌艺术网：在人才组织和培养方面，邦瀚斯亚洲打造了一支怎样的团队？您认为团队的核心竞争力是什么？

胡伟爔：邦瀚斯在亚洲的十几年发展历程确实令人瞩目。招揽业界经验丰富的人才无疑为公司的快速发展奠定了坚实基础。

邦瀚斯大中华区董事长胡瑞

邦瀚斯中国区总经理汪洁

比如说，拥有汪洁和胡瑞这样的资深高管人才，为公司的大中华区发展提供了有力保障。他们的丰富经验和良好口碑，为邦瀚斯在亚洲市场赢得更多信任和机会。

同时，年轻同事的活力和创新思想也为公司注入了新的生命力。不管是数码化，还是我们现在对AI与拍卖的讨论等，都有更自然的掌握与见解。虽然邦瀚斯拥有200多年历史，但我们可不是守旧的老派拍卖行，相反我们是充满创新突破的活力团队。

雅昌艺术网：邦瀚斯拍卖的品类涉及领域尤为丰富，始终走在各大拍行的前列。在2024年，邦瀚斯还将在哪些领域继续深挖和拓展？

胡伟爔：邦瀚斯是一家全球性的拍卖行，又能够保持接地气，这确实是一个难得的优势。

未来我们会继续加强亚洲艺术和喜马拉雅艺术这两大板块。毕竟，亚洲艺术最终的买家主要还是在亚洲，市场潜力巨大。

举例说喜马拉雅艺术，去年的「德‧马图」专拍在亚洲取得了热烈的反响。我们在亚洲不仅做了巡展，也配合在香港大拍季期间上拍，来自五湖四海的客人，不少首次看到了喜马拉雅艺术的魅力，更说是此前在别的拍卖行所看不到的。过去，喜马拉雅艺术的主要拍卖地多集中在纽约或巴黎，但我们深知亚洲市场对于这一艺术品类同样有着浓厚的兴趣与深厚的底蕴。因此，我们加大在喜马拉雅艺术方面的投入，力求将更多优秀的拍品带到亚洲，让更多藏家有机会近距离欣赏到它们的独特魅力。而正在大陆三地展出的JULES SPEELMAN六十载珍藏，便是一个例子。

同时我们也会借助媒体推广和举办一些艺术展览、研讨会等活动，来进一步提升邦瀚斯在亚洲市场的知名度和影响力，并为藏家们提供一个交流和学习的平台。

邦瀚斯亚洲区现代及当代艺术部主管关尚鹏

第三，当代艺术板块作为邦瀚斯在亚洲市场的新兴领域，虽然起步相对较晚，却蕴含着巨大的潜力。自从经验丰富的关尚鹏先生加入并担任现当代艺术部主管以来，邦瀚斯在此领域取得了显着进步。我们成功推出了少励画廊珍藏的曾梵志作品，以及备受瞩目的奈良美智作品，并通过丰富的私洽活动进一步拓宽了市场影响力。

邦瀚斯擅长为市场呈现有价值的出色作品，因此，把控作品质量是我们的重要任务。通过精心筛选和策划，确保呈现给藏家们的每件作品都具备卓越的艺术价值和市场潜力，再配合成展览以及拍卖的形式登场，以取得最佳效果。此外，我们还将积极推广邦瀚斯认可的优秀艺术家作品，通过发掘和培养新的艺术人才，为藏家们提供更多元化、更高品质的艺术选择。

邦瀚斯亚太区钟表部总监陈凯嘉

结语

对于邦瀚斯这家老牌拍卖行来说，在慢慢摸索和成长的阶段坚持走出自己的一条战略道路更为重要。

今年，邦瀚斯一系列重磅拍卖活动与举措将陆续登场，更多惊喜与期待陆续公布中。