【雅昌专稿】洪三雄：如何让一家拍卖公司永续经营？

2019年4月12日，2019中国文物艺术品拍卖市场年度峰会在上海召开。峰会上，台湾双清文教基金会董事长、收藏家洪三雄在谈到“拍卖的起源与质变”时，以蘇富比市场开拓为案例，并从全国拍卖行及成交额大数据分析总结，“现今中国拍卖市场品牌的公信力，其实已经逐渐成为竞争的核心”。

台湾双清文教基金会董事长、收藏家洪三雄

拍卖市场在中国兴起20余年，创造了一个相当蓬勃发展的市场，可是也相对引出了不少弊端。洪三雄回顾了全世界最古老拍卖行蘇富从第一场拍卖到全世界40多个国家设立90多个办事处，拥有10个拍卖中心，每年营收额超10亿美元的成功之道。 他认为，蘇富比公司的演变和发展值得每位经营拍卖行业人的参考。

275年前也就是1744年，乾隆9年，在伦敦的一栋果菜市场建筑里，一个叫做山姆.贝克的卖书人在这里拍卖了一批书籍，总成交价只有876英镑，这就是蘇富比公司拍卖的起源。这个起源比佳士得早22年，比美国早32年。蘇富比公司一开始以拍卖书籍、印刷品、文稿为主，一直到1917年，总部从书商林立的伊斯林顿街搬到现在的新庞德街，并拓展新市场，包涵古董、名画等大型拍卖。

275年后，当蘇富比成为大型拍卖行也说明英雄不怕出身低。而让蘇富比有如此规模和竞争力，主要因为几个方面：

第一，国际化。蘇富比有一位重要的经营者：彼德.威尔逊，他是首个把蘇富比带向国际的人。1955年蘇富比从伦敦跨越大西洋来到纽约建立总部，当时帕克.博涅特拍卖公司在美国相当有名，如果你要成为上层社会人物，必须要有在这家公司参加拍卖的经验，而你如果想要更上一层楼，更要买过这家拍卖公司的专拍拍品。那个时期，蘇富比佣金是10%，帕克.博涅特拍卖公司佣金为20%。

但经过近两年时间，与来自世界各地的拍卖公司进行竞争时，蘇富比在1964年以小博大收购了这家大型拍卖公司，奠定了此后拍卖基础，也促成了英国一家地方性拍卖公司成为跨国际的拍卖行业。

另外，蘇富比不仅多元化经营，还用国际化的角度将理想加以实现。蘇富比是第一家在香港成立办事处并进行香港首场拍卖，也是第一家在俄罗斯、印度、法国进行国际性拍卖的公司。2007年，他们在中国设代表处，成为第一家与中国艺术公司合作成立新公司，在全中国境内进行拍卖。2014年，蘇富比还把不动产拍卖引进中国...

蘇富比的国际化道路

在这方面，洪三雄认为蘇富比成功之道，也在于“能主动地快速顺应时势的转变，推动印象派、当代艺术品萌芽。现在占据拍卖市场很重要地位和数额的专拍、夜场，也是由蘇富比领先的。并率先国际化，抓住了美国、日本和中国崛起的机遇，尤其开拓了新兴市场——印度。”

第二，公开资本化。蘇富比购买了帕克.博涅特之后就在纽约证券市场公开上市。上市后蘇富比可以通过资金融资，用大众资金来扩大业务和规模。更大的好处是，上市公司能吸引更多专业、高级人才。但在1993年，蘇富比公司又被另外一富豪买下来并且下市，成为私有化。一直到1988年又重新走上资本市场，因此，资本市场化对于蘇富比的发展有重要贡献。

今天蘇富比所经营的除了拍卖艺术品、古董、字画、珠宝、汽车等，还有大家不是很熟悉的零售行业，顾问公司、网络拍卖等等业务。而蘇富比的金融服务，利用财务资源让客户事先取得信用资格，也是蘇富比成交率和结算率完成率高的重要原因。

另外，蘇富比建立信用制度，创造透明的交易平台，让拍卖流程和标准目共睹。蘇富比每一件拍品一定要经过严格的专业团队鉴定后才会提出，只要能够经过两位以上权威专家以及科技的鉴定，来确定所买到东西的真伪，在五年内蘇富比可以取回。而蘇富比的回拍制度中，只要是从蘇富比买的东西任何时候都可以回拍，而回拍的数额和增值幅度都超乎想象。

这一点说明“我们有必要努力，因为拍卖公司本身的专业深度，而对自己的商品提出保证，可以让社会大众更具信心”，洪三雄表示。

他认为，峰会主题为“再创价值”，其实价值最大的贡献在于基础。当蘇富比有所成就后，成立了一家蘇富比艺术学院，这家学院除了结合大型博物馆、画廊、私人收藏和拍卖行为，还引进学者、专家师资力量，也可以通过蘇富比的关系到博物馆、拍卖行实习，让学生直接接触到艺术品。学院还与曼彻斯特大学联合，学员在这里也可以拿到学士学位。蘇富比的举措为专业人才培养做出了很大贡献，除了可以吸引专业人才，让全世界各地都可以有人才充实行业水准，蘇富比还不断引进专业人才。所以，人才的引进跟人才的任用，对于一个拍卖公司的发展具有重要意义。

2017全球拍卖市场数据

除了拍卖公司自身的运营，全球拍卖市场也在发生变化。2017年全世界总成交额有285亿美元，其中有几个现象值得重视：90%拍品的单价没有超过5万元美金，换句话说，就数量来讲有90%相当低价位。这个数据说明，在中国境内的拍卖公司，需要考虑量与质的分流。哪些拍卖公司负责什么样价位的拍品，能方便投标者选择。

而中国拍卖行业到目前为止，一个季度至少会维持八九十亿人民币的成交额。但更值得注意的是，到底拍卖市场有哪些值得注意的乱象？

首先假拍。买卖双方为了来炒作题材制造假记录；知道是假还去拍，这是所谓的诈欺现象；不知假而拍是专业程度不够；还有串拍，送拍跟上拍，拍卖公司跟掮客，送拍跟拍卖公司跟掮客。洪三雄觉得，只要充实自己专业而维持诚信度，就不会再有这样的舞弊现象出现。

卖家诚信结算率相当偏低。从2016和2017年的结算率来看均为50%上下，这对拍卖公司造成严重影响。尤其是小拍卖公司，如果结算率不高，甚至会影响到公司运行程序，所以买家的诚信其实跟拍卖公司的诚信连接在一起。

专家不可信，证书不可信。举一个例子，2007年11月份在海峡两岸媒体大幅报道一家叫“皇朝.诚铭”公司时，他以四件国宝作为拍卖，而且在两岸召开记者会，公开编撰故事卖古董。结果北京文物局认为他们这家公司未经许可，停止了公司拍卖，并经过一段时间最后决定因虚假宣传、扰乱市场秩序，而撤销这家公司拍卖执照。

所以，中国拍卖市场品牌的公信力，其实已经逐渐成为竞争的核心。到2018年第三季，全国有1045家拍卖行，但其中真正营业的也才200多家。不管如何，2011-2017年排名前5位的拍卖行成交额由占市场57.89%提升到72.25%，排名6到20的拍卖行所占份额为18.45%到23%，排名40以后占7%。这个现象代表消费市场消费大众已经渐渐向品牌来靠拢。尤其2016年中国前10大拍卖行中，北京保利、北京匡时、中国嘉德合计的总成交额占比70%。由上述数字可以看出，这些大型信用度良好的拍卖公司所占的拍卖市场成交率相对较高。

洪三雄特别提到，中国嘉德作为中国的拍卖公司，所经营的方向也值得学习，特别是在前几年进行国际化，在蘇富比公司持有相当大比例的持股，这个现象就如果蘇富比公司当初去跟别家大型拍卖公司的结合是同出一辙。因此他看来，如今要考虑“怎么样才能成为跨出国际，可以走向证券化，走向专业化和走向人才培养的综合性拍卖公司。”

在峰会演讲最后，洪三雄总结，一家拍卖公司能永续经营要坚持三个“诚信”，“第一个诚信事专业判断取得社会大众认可；第一个诚信事把拍卖公司打造成透明平台，让拍卖流程和拍卖标准维持一致；第三个诚信是如何让成交跟结算，在诚信的标准里达到双赢局面。”