拍卖艺廊：弥补季节拍卖之不足　

　　导言：5月24日至28日，香港佳士得在会议展览中心如期举办2014年春季拍卖。与此同时，在太古广场内，另两家国际拍卖行苏富比和邦瀚斯也没有闲着，他们分别在属于自己的空间内做各种各样的展示和推出花样翻新的拍卖。前不久，随着香港邦瀚斯艺廊落成，几家国际拍卖行都有了位于香港的展示中心。这就意味着，他们不仅可以如期推出一年两季的春秋大拍，还可以在全年任何时间推出诸如拍卖、展览、讲座甚至慈善活动等。众所周知，香港是个寸土寸金的地方，租用大面积的场地来建设艺廊岂不是大大增加了自身的运营成本?然而几大国际拍卖巨头没有一个缩手缩脚，而是争先恐后地将艺廊开办起来!

　　艺廊——弥补季节拍卖之不足

　　记者在稍早前做的一项调查显示：相较二级市场，一级市场目前还剩余两大竞争优势：一是客户隐私的保护;其二便是营业不受时间影响，回款快。但是显然，拍卖行为了加强自己的核心竞争优势，也想要弥补自身之不足，这也是现今为何争先恐后开设艺廊的主要原因。施福认为：“香港的竞争无疑是太激烈了，世界五家顶级拍卖行共聚香港同台竞争，为了使自己能做得更好，显然不能只停留于旧有的模式，而是要不断创新。”

　　苏富比亚洲区CEO程寿康在接受记者采访时表示：“为什么需要有一个艺术空间呢?第一，除去春秋两拍，我们希望全年都有一些东西可以跟客户有更密切的接触，这就需要一个媒介;第二，在一些特殊的经济环境里边，比如说经济环境如果出现一些不稳定的情况，怎么样在不利的情况下让我们有最大的竞争力?其中比较重要的就是增加我们的客人的来源。于是有几件事情是一定要做的。板块需要多元化，举办的拍卖和展览的次数也要增加。这都不是季节性拍卖能够满足的，而需要我们有一个自己的平台。”

　　魏蔚亦表示，佳士得一直在探索，如何更好地抓取市场60%非拍卖成交的市场份额。“这个时候我们就开始探索客户究竟有什么样的需求?是有什么样的契合点能促成这样的交易?我们发现，原来客户的需求不仅仅是季节性的。从买方角度来看，他们365天都希望能看到和接触到艺术品，只要有流动资金存在，就随时有交易的可能性。卖方也是这样，我们常说这个业务是3D模式：债务(Debt)、离婚(Divorce)、死亡(Death)，现在看来又要多加一个D：发现(Discover)。我们平时说的3D是从卖方的角度，而这个多出来的D便是从买方的角度。买方往往有自己的一个圈子，会随时引发一些购买欲望。作为一个企业，我们要随时捕捉这样的商机。而从卖方来讲，我前面提到的3个D随时都可能发生，很多时候来不及等你春拍或者秋拍。我们要促成这样的买卖，就需要有一个平台可以展现，不能老停留在纸面上。所以艺廊是在围绕客户需求下而自然产生的。”

　　佳士得也发现：越来越多的客户，包括大陆的客户有的时候很想将自己的藏品拿出来交流的。在他们收藏到了顶级的艺术品以后，并不想独自享受，而希望展示出来与大家共同分享。在这个时候，寻求一个公共交流的平台，让大家进一步去了解收藏品背后的历史故事是非常需要的。