参展画廊的经济账

　　据雅昌艺术网数据监测中心发布的《中国艺术品拍卖市场调查报告》显示：2011年，中国艺术品拍卖市场实现968.46亿总成交额的新记录，同去年596.53亿元成交额相比，增长了62.35%。

　　中国的二级市场火爆，让全球将目光投向了中国艺术品市场。然而，在二级市场以外，国内一级市场画廊、艺博会却在挣扎中前行。从目前正在举办的CIGE中艺博国际画廊博览会情况来看，参展画廊从数量上仅50多家，且多以本土画廊为主，国内几家大牌画廊佩斯空间、长征空间、程昕东国际当代艺术空间也缺席了今年的CIGE。作为国际化的画廊博览会，从近几年发展情况看来，参展商逐渐转向了国内的画廊，这其中原因种种，有来自香港艺博会异军突起的挤压，也有本土艺博会本身发展的许多政策制度的限制，程昕东在接受雅昌艺术网采访时说道：“我们从关税上就没法和别人比，香港是0，台湾是5.5%，新加坡是7%”仅这一点便将国内的艺博会便将许多的国外的参展商拒之门外，更不用提及国内的政治审查制度。

　　在雅昌艺术网的艺博会报告一里面所提及到国内艺博会从最初雄心勃勃的国际化，到现今参展画廊的逐渐“本土化”，这是一个很现实的问题。参加艺博会的展商们无非是出于以下几点目的：首先是希望通过艺博会直接发生销售，获取利润，其次推广自己代理的艺术家，并扩大自己的收藏家群体。然而在艺博会开始出现本土化趋势，艺博会本身的影响力开始萎缩的情况下，对参展商的信心度毋庸置疑会造成很大的影响。其中一个现实的问题是艺博会本身影响力在萎缩，但在参加艺博会的各项费用方面却一直是保持不变，就CIGE来看，艺博会的展位费从07年以来一直保持不变。某画廊在接受雅昌艺术网记者采访时笑称：“艺博会本身的影响力或许不够国际化，但是参展费用却一直是蛮国际化的。”除了参展费，其他的如运输费，保险费，安装费，工作人员的费用，器材租赁费等等对于参加艺博会的展商来说都是一笔笔不可小觑的费用，在除去这么多参加艺博会的费用之后，通过艺博会是否能够盈利是每一个画廊参加艺博会首先考虑的现实问题，如果可以通过参加艺博会本身扩大画廊的影响力，推广代理艺术家，积累潜在收藏家群体，同艺博会本身依然承担着艺术教育的职能一样，在三五年的积累之后，再实现画廊的盈利，参加艺博会也是展商们乐意为之的事情。于是这就对艺博会本身的学术性、品质及影响力提出了很高的要求，如何在保证自己的参展商数量与质量的前提下，扩大自己的影响力，国内的艺博会看来需要探索与走的路还很长。

　　艺博会报告三将从艺博会参展费这一点出发，对此次参加CIGE艺博会的部分画廊进行调查，关注画廊参加艺博会最现实的一道问题：国内的艺博会如何实现国际化，吸引国外更多的好的画廊参加国内艺博会，提升艺博会本身的品质与影响力，通过艺博会的平台，使国内与国外的画廊产生交流，互相学习，使国内的画廊能够逐步往越来越好的方向发展，能够实现属于自己的影响力与价值。

　　据调查，本土画廊参加CIGE的费用从参展费、运输费、保险费、人员餐饮费等加起来大概在15-20万元人民币左右，而据前段时间参加迪拜艺博会的站台中国艺术总监孙宁介绍到，其总的花费也在近20万左右。国外画廊参加CIGE，除了展位费，另有运输费与艺术品保险费。据韩国琴山画廊介绍，其此次参加CIGE的运输费用大概在1万美金左右(琴山画廊此次带来的许多作品都是装置、雕塑)，另据韩国朴荣德画廊负责人介绍，参加CIGE总的花费是高于国内画廊的参展费的，但具体数目并未透露。在一个个具体的数字显示下，每一个画廊主对于艺博会参展费各有自己的见解，以下是各个画廊就艺博会参展费接受雅昌艺术网记者的采访，或许能从某些面貌对此方面有所反映：

　　品画廊负责人金秀花：

　　雅昌艺术网：画廊参加艺博会的费用花费是怎样的?除去所花费的，能通过一场艺博会盈利吗?

　　费用方面，第一是展位租金，这个也是最大的支出。第二是运输费、保险费。第三是画廊工作人员出差还有平时和藏家接触所产生的费用。

　　盈利方面，每个博览会我们都会研究当地的艺术市场，还有博览会能带来的藏家群体。我们再从合作艺术家中挑选适合博览会的作品。其实每个

　　都是不一样的，有的会盈利，有的则不会了。盈利与否与博览会的组织能力、以及所带来的藏家群、画廊作品都有关系。

　　雅昌艺术网：参加的艺博会给画廊带来了哪些实际方面的利益?

　　直接利益就是通过销售来产生收入。 间接利益就是增加新藏家接触面、提高画廊知名度。好的博览其实会胜过一些学术展览。它也是展示艺术家和画廊的场所。所以我们参加艺博会通常倾向于结合一些展览项目。 以此来宣传艺术家新的面貌。

　　雅昌艺术网：这次是在家门口参加艺博会，各方面的花费相对去外面应该比较低。

　　品画廊：是的，因为要参加一个外地的博览会，尤其是欧美的博览会的比例不能太高就是这个原因，运输、保险这一块是最大的，除了展位的费用之外，第二个大的费用就是运输和保险的费用，尤其是参加一个路途比较远博览会，另外带一个高价作品保险费是比较庞大的，在家门口这种事情是没有的，因为产生的费用会是少量的一个费用。基本上就是展位费、运输保险以及安装的费用什么的。

　　耿画廊负责人耿桂英：

　　雅昌艺术网：据许多参加CIGE画廊表示，参加CIGE的费用总的加起来大概都是在15到20万左右。

　　耿桂英：差不多。其实我觉得艺博会，假如你办得好，市场也不错，贵一点大家也可以认可，假如参与的人不太多，要找参展厂商也是不太容易的，这个显然就是……很敏感的问题。(笑)

　　参展费用是竞争力，北京是双包，如果要选一个，你会参加哪一个?可能一家便宜或者怎么样，要走形象路线，那个可能费用比较低一点，两个博览会的特色也就出来了，有的这边群众很多，学术界很认同，买气也不错，另外那个就要萎缩了，如果两个各有优缺点存在的时候，可能就是还要走下去。

　　雅昌艺术网：参加本土艺博会展位费占主要部分吧。

　　耿桂英：对，我是因为在北京有画廊，有住的地方，出去了大量的运输跟差旅费。

　　雅昌艺术网：一般运输费在一场博览会中占到多大比例?

　　耿桂英：如果是雕塑，往往会占到展会的一半。看你走什么路线，如果走海运可能1/3，如果走空运是很昂贵的，如果在北京有我们的方便之处，有很多管道可以走，像我有北京的艺术家，我可以直接过来，如果在香港、新加坡来就很昂贵了，其他地方也会很昂贵，参加艺博会对画廊来讲是很大的费用，非常大的开销，你看很多参加都走影像，走轻巧的路线，他们就是没有办法付这些费用，在国外我们也一样有成本开销。

　　雅昌艺术网：这次运输费方便透露一下吗?

　　耿桂英：坦白讲我没背下来，这次运输费用，你看得出来这个不便宜，光包装、印刷什么都不便宜，我们有时候为了捧一个艺术家，就是一个效果，因为这个我会过来，一方面我在北京有画廊，所以我等于是展完之后还可以放这儿，就不想它的费用了，有的时候想费用根本没有办法好好做一个展览的，但是也必须要精准地控制它的预算。

　　其实做艺术品真的是这样的，后面的开销是没有人知道的，大家只看到我们做这个赚了多少钱，但是他不知道我们这里面做了多少事情，你也问到一些敏感问题，我参加艺博会多少钱，如果今天加上机票、差旅、旅馆多少钱，这些时间、成本多少钱。

　　雅昌艺术网：很实际的问题，参加博览会是希望在这个上面有所销售，有所盈利。

　　耿桂英：是，有所销售，或者让大家知道你，你的画廊在做什么，你的画廊代表是什么，像我们不是放在眼前销售，一般来讲眼前销售多少很重要，人家支持，但可能有的时候我们艺术家搞不好三年、五年才能开发成功，我们有很多重要客户在台北，也是通过艺博会培养出来的，因为他不知道你在哪里，他也不了解，但是他突然无意中看到你，他就可能成为你未来的客户了。

　　雅昌艺术网：除去开销，参加CIGE，画廊有利润吗?

　　耿桂英：基本上来讲说真的，我们在艺博会大概都不赔了，你看我们参加那么多，大概就知道了。因为经营的时间有二十几年，所以我们还是有一些基础的，我们本身艺术家也蛮多的，所以艺博会给我们不同的艺术家不同的舞台，一般来讲，艺术家会有为艺博会特别做的主题和作品来说是蛮不同的，目前来讲效果非常好，还没赔钱。

　　雅昌艺术网：其他的如运输与保险开销方面的费用是怎样的?

　　耿桂英：运输、包装是最大的费用，保险还是其次。因为我只要不是经典的话，我的费用没那么高，保险费用没有那么高，经典部分的保险费用很高，所以有区别，而且这是公共场所。

　　雅昌艺术网：保险费是由画廊本身出，还是博览会会承担?

　　耿桂英：我们自己出，这都是自己的，其实艺博会真的不便宜，都是自理的。

　　索卡艺术中心执行总监：郑嘉莹

　　雅昌艺术网：今年参加CIGE画廊方面花费大概是多少?

　　郑嘉莹：因为我们这次做了画册，加上运输，安装是我们自己来做，大概二十几万。

　　雅昌艺术网：这个和去年或者之前比纵向来看是差不多吗?

　　郑嘉莹：整个花费差不多。

　　雅昌艺术网：我采访王一涵的时候她说从07年之后展位费没怎么变化。

　　郑嘉莹：对，就是作品的运输上，我们今年应该二十多差不多。

　　雅昌艺术网：展位费占主要的比例?

　　郑嘉莹：将近16、17，应该是16。

　　雅昌艺术网：对于你们这种老的客户主办方在参展费方面有没有优惠?

　　郑嘉莹：我们的优惠。

　　雅昌艺术网：或者是先选位置或者是价格上的优惠。

　　郑嘉莹：还好，每个画廊都希望有好的位置，比较好的曝光，博览会还相对公平，都还好，我们一直在这边，在A区，所以就差不多。

　　雅昌艺术网：索卡也是参加了CIGE很多届了，你觉得历次参加CIGE有什么不同吗?

　　郑嘉莹：我们每次参加CIGE，销售都算蛮好的，今年我们期待当然也是在销售商能够有很好的成绩，因为展会才刚刚开始，我们也很有信心。

　　韩国朴荣德画廊：

　　雅昌艺术网：画廊是第几次参加CIGE艺博会?

　　朴荣德画廊：06年艺博会刚刚开始的时候参加过一次，这次是第二次参加。

　　雅昌艺术网：除了北京的艺博会，画廊还参加过其他博览会吗?

　　朴荣德画廊：90年代的时候参加欧美的芝加哥艺博会、科隆艺博会、巴塞尔等艺博会，因为那个时候欧美的经济很好，卖得也很好。

　　雅昌艺术网：中国的艺博会与其他国家的艺博会有怎么样的区别，特别是在参展费上面的比较?

　　朴荣德画廊：欧美的规模比较大，藏家对当代艺术的接受程度比较高，但是参展费都很贵，不过在90年代经济好的时候，画廊参加艺博会卖的也很好，所以画廊还是很愿意参加的。不过08年以后，欧美的经济变得不太好，而中国的经济开始发展起来，中国的藏家口味逐渐由传统转向了当代，所以在2000年后，画廊开始参加东南亚及中国这边的艺博会。

　　雅昌艺术网：海外画廊来中国参加艺博会如何考虑费用问题?

　　朴荣德画廊：画廊作为一个艺术品交易的商业机构，参加一场艺博会的费用自然是越低越好。不过画廊在选择参加艺博会上，每年都已经做好了计划，其实参加中国的艺博会与参加欧美的艺博会在费用花费上没有很大的区别，而去欧美的运输费要比来中国高很多。但画廊参加艺博会的目的是希望画廊与国外的艺术家，艺术市场进行一个交流，同时推广韩国的艺术家。

　　雅昌艺术市场监测中心(AMMA)是下属雅昌集团的独立艺术市场监测及研究机构。我们的分析基于雅昌中国艺术品数据库自1993年至今统计到的500+家中国艺术品拍卖机构的10,000+拍卖专场中近2,500,000件拍品成交及图文信息。在充分尊重和理解艺术专业知识的前提下，对数据进行严谨的整理和分析，并据此运用统计学和经济学的方法观测艺术市场走势，分析艺术品类以及艺术家的市场行情，提供艺术品估价信息参考，并提供相关讲座和咨询服务。

       雅昌艺术市场监测中心(AMMA)是下属雅昌集团的独立艺术市场监测及研究机构。我们的分析基于雅昌中国艺术品数据库自1993年至今统计到的500+家中国艺术品拍卖机构的10,000+拍卖专场中近2,500,000件拍品成交及图文信息。在充分尊重和理解艺术专业知识的前提下，对数据进行严谨的整理和分析，并据此运用统计学和经济学的方法观测艺术市场走势，分析艺术品类以及艺术家的市场行情，提供艺术品估价信息参考，并提供相关讲座和咨询服务。