2024画廊观察 | 运营成本投入之变：增投、新藏家开拓及新挑战

 策划：裴刚

撰文：江静

【导言 】2024开年，一边是成立超过20年的伦敦知名画廊Simon Lee发布破产报告，一边是国内几家画廊新空间开启，艺术北京回归，北京画廊周升温，画廊积极备战TEFAF、香港巴塞尔艺博会，以及不断推出的大型个群、群展。雅昌艺术网&艺术头条发起画廊2024年问卷调研，希望从运营、展览、艺术家、市场等多方面展开对画廊行业的观察。

从3月初开始，雅昌艺术网&艺术头条向全国近40家画廊发起问卷调查，画廊所在地包括北京、上海、广州、深圳、重庆、武汉、长沙等地。在开年首展与香港巴塞尔的双重忙碌下，画廊们抽空完成问卷。在统计运营数据时，发现了以下三个值得关注的趋势：

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近一半以上画廊增加成本投入

在预估今年艺术市场时，绝大多数的画廊表示对今年市场持保守或者观望态度。形成有趣对比的是，参与调查的画廊在成本投入方面表现乐观。有超过半数的画廊将在今年增加成本投入，36%的画廊将保持与去年持平的成本投入，也有少数画廊在去年基础上减少投入。

画廊成本投入从50万到1000万不等，其中有近六成画廊选择了100-500万作为成本预算。在成本预算同为100 -500万的、来自不同城市的三家画廊中，北京画廊有10个展览计划和超过五个艺博会参展计划，成都画廊有5个展览计划以及超过五个的艺博会参展计划，上海画廊则计划今年举办12个展览以及参展艺博会数目超过7个。而一家来自长沙的画廊计划在今年举办8-10个展览以及参展4个艺博会，年度预算为50-100万。

画廊的运营成本显示出很强的地域性。又生空间画廊主李雅璐介绍，在798艺术区经营的画廊，一年的预算基本上是100万起步，200平米以上的画廊至少在100-200万之间，而面积超过500平的中型画廊，费用至少是500万以上，大型画廊就会更多。

成本投入的增加，并不意味着放弃成本把控，而是更加严格。多家画廊表示，面对收紧的市场，保持可持续发展非常重要。

深圳美成空间近几年一直在开源节流，降低不必要支出。与去年相比，今年减少了艺博会的参展数量，将这部分的支出转向将画廊展览进行提质、升级。突围成为今年画廊运营的重点。美成空间今年计划举办5场展览，参展2个艺博会，运营成本在100-500万元之间，比去年有所提高。今年是美成空间成立第十年，也是画廊成长的关键节点。

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展览成本和新藏家开拓是运营重点

在更加细分的投入项目调查中，展览成本、新藏家开拓和艺博会成本位列画廊开支的前三项。

影响画廊展览成本的因素有很多，包括作品的地理位置、策展方案的实施难度、对空间的改造程度以及所用材料的性质，还有开幕等其他杂项的费用。很重要的一点是，画廊所在的地区和地段。

据美成空间总监李婷婷介绍，在深圳举办个展的费用大概是20万-30万，其中房租费用就达到近10万。“与其他相同预算的画廊相比，深圳美成空间的展览和参展艺博会数量较少。一来深圳画廊的空间成本较高，尤其是美成空间所在的创意园区，与其他城市的同类园区相比租金会更高；再来，画廊相配套的产业因为深圳市场需求量不大而发展不是很完善，价格也相对高一些。”

来自上海的沪申画廊给出的一个展览成本在20万元左右。沪申画廊今年将迎来成立20周年纪念。在保证展览呈现效果及控制运营成本的前提下，画廊削减了物流等其他方面的开支，将预算向20周年相关展览活动倾斜。展览成本是沪申画廊今年运营的侧重点之一。作为拥有稳定藏家群体的上海老牌画廊，“新藏家开拓”也成为沪申画廊今年的运营重点。

沪申画廊总监王钰表示，对今天而言，新生代艺术家的力量不容小觑，他们有自己的艺术语言，沪申画廊希望和年轻艺术家加强沟通，继续推动中国当代艺术行业的发展，不断精进。据悉，今年画廊的参展艺术家名单与往年稍有不同，将留给青年艺术家更多的展览机会。

开拓新藏家对于新兴画廊来说也同样重要。2023年在798成立了新空间的仚東堂，今年的预算成本是50-100万，比去年相比有所提高。成本将侧重投入到空间租赁成本、人员成本、新藏家开拓等。最近，仚東堂迎来了新的合伙人谢天。

又生空间去年参加ART 021的全部成本在20万左右。因为带过去的作品悉数成交，最后达到了收支平衡。今年的艺博会行程尚未确定。又生空间也是去年在798成立的新画廊，今年将在上海、深圳、杭州等地展开项目合作，运营成本在100万-500万之间，比去年有所提高。今年画廊的运营重心在扩充艺术家团队，理想状态是拥有20个左右的合作艺术家，目前保持合作的艺术家有10个左右。

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学术研究成为新挑战

在画廊成本的各个选项中，“学术研究”成为“其他”一类的高频词。

今年偏锋画廊的运营成本会增加在艺术家学术梳理方面。画廊总监王彧涵介绍，从2024年开始，偏锋将力争每年完成两三本艺术家的大画册。在画廊成本的投入上，将减少博览会的支出，相应地增加探访艺术家工作室的工作比重。“之前画廊在决定各项支出时，常因为想到‘可以试一试’便决定投入，今年会谨慎对待试错成本，做更确定的事儿。”

北京三远当代艺术中心也将更深入的学术研究列为今年画廊运营最具挑战性的工作。北京三远当代艺术中心今年的预算成本在100万-500万之间，比去年的成本预算有提高。将侧重在展览成本和平台维护。

【结语】在翻找关于画廊运营数据时看到了一组来自2016年雅昌调查的数据：在北京运营一家正常规模的画廊，基本运营成本在500万到1000万左右。如果要达到收支平衡，按照画廊与艺术家五五分成的比例，一家画廊一年的销售额至少要在2000万以上，才能维持不亏损的状态。时隔8年，两者之间的数字差显而易见。

但是，即使对当下的艺术市场行情并不是特别看好，画廊主和画廊们的热情不减。危机与机遇并存，画廊们都在寻找属于自己的运营之法进行可持续发展。