2015春拍在即，书画拍场内外谁最吸金

　　前言：每逢大拍前，卖家、买家都忙得不可开交，有人为了“大麦”，有人则为了买对，于是，各种为大拍做前期铺垫的活动项目活跃起来，媒体报道、专家博文、微信推广、图录解读等等玩法让人应接不暇，不过话说回来，其中最具含金量的还是展览，尤其是重点城市、一级展览机构推出的大展，更具说服力，这是为何？请往下看……

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　　昨日，中国嘉德2015春拍拉开大幕，预展首日人气颇高，而就在同一日上海嘉禾则交出春拍的答卷：2.4亿元，一时间围绕春拍展开的预测或总结性报道再次袭来，各种针对拍卖专场与拍品的解读也是层出不穷，而各家对市场的预判和分析更是不统一，听专家的还是信买家的投资建议?这困扰着不少书画买手，别看他们在市场中已经摸爬滚打了好些年，“买什么”这件事儿，也必须得认真研究市场热点，正如山西的一位书画投资者所说：“我也研究书画，欣赏不少未被炒作但其画作颇具艺术价值的书画家，不过投资书画就是另外一回事了，赚钱的时候大多脱离不了市场热潮。”

　　拍场与展览如何实现正相关

　　国内优质拍卖公司中较早公示2015年春拍计划的有中国嘉德、北京匡时和上海嘉禾。从这三家拍卖专场的安排上可以看出，居于北方且“年龄较长”的嘉德、匡时在今年春拍都缩小了自己的体量：中国嘉德从去年春拍的43场，下调至39场，北京匡时2015年春怕为18场，同比减少了14场。与此不同的是，这两年拍卖势头高歌猛进的上海嘉禾则增加了春拍专场，在去年同期10个专场的基础上又多加了两场。

　　可不要小看专场的力量，它的取舍增减反映了拍卖公司的战略以及对市场冷暖的把握，据雅昌艺术市场监测中心(AMMA)观察，拍卖公司的减重并没有放在书画板块上，相反，书画专场的设置更具魅力，即主题清晰，更具话题性、学术性，拍品数量严控之下，征集重点放在提高质量上，不少专场呈现系列化、专题化，如国内首个关良作品拍卖专场“《戏说良缘》——关良大师作品专场第一期”、“《三釜四溢》——程十发大师作品专场 第二期”，中国嘉德的“大观——中国书画珍品之夜 远师古人·1949之前的张大千”、“吉金乐石——清中晚期书法掇英”等等。这些名家或是艺术门类的专场都具有一定的“吸金力”，成为成交率的保障。

　　展览是艺术品进入二级市场交易体系时，影响定价重要因素之一。策展人的学术地位、业界影响力，参展艺术家的创作水准、地位和市场口碑，参展作品的数量、质量，展出机构的级别，展览地点在国内艺术市场的重要性等等，诸多因素来定位一个展览的价值，由此可以想见，为何二级市场交易时会如此看重“展览”这一指标。从拍卖市场上看，同一书画家，相近尺幅、题材、创作年代的作品之间，有重要展览纪录的拍品估价一般都较高，也更受藏家关注。近年来，拍卖公司也热衷于通过展览来提高重点拍品的市场影响力，这些拍品在上拍前都有一个较为充分的市场预热期，提前与潜在买家见面，留出足够的时间去解读书画背后的历史价值、人文价值以及艺术性，而买家也有更多地时间去挖掘和考证书画拍品的实际价值，从而确保了成交率。

　　据雅昌艺术市场监测中心不完全统计，时间截至2015年5月12日。

　　从地区分布上可以看出，北京、上海、广州3个在国内经济较为发达的城市，也是书画艺术品展览数量最多的城市。分析其中原因：首先，这3个城市有着书画收藏和交易的传统与优势，优质拍卖公司较为集中的地方，也是每年春秋大拍最具人气的宝地，为书画上拍前做推广，自然也多选择这3个城市;其次，这里的藏家有较为充裕的资金，对书画有较高的审美力和欣赏兴趣，展览也是应市场之需，另一方面，“北上广”的艺术区、画廊业、艺博会等发达程度、活跃度明显高于其他城市，这也为展览提供了土壤，展览与一级市场的互动促进了书画艺术品在这3个城市的传播与影响力;需要特别指出的是，山东地区展览数量近两年来增速最快，与这一地区艺术品金融业的开展不无关系，而该地区受儒家文化影响较深，历来有收藏书画的传统，不过该地区书画展览与拍卖之间的互动并不是非常明显，更呈现出区域化特征，与其他地区互动也相对较少，该地区书画展览更多地是促进一级市场的交易。

　　据雅昌艺术市场监测中心不完全统计，时间截至2015年5月12日。

　　此外，与拍卖场联动最为紧密的莫过于场外的展览，换言之，展览是拍卖的补充、延伸甚至是支撑，一位艺术家或者一个画派的作品在走向二级市场前，必须通过展览、学术研讨的方式先与藏家见面，这在国外更形成惯例，展览成为作品定价的重要因素之一。从今年4月起，就有不少书画名家大展登场，他们同时也是拍场上的骄子，比如浙江博物馆为纪念黄宾虹诞辰150周年特别推出大展，以时空为脉络，将黄宾虹的人生经历与其在学术、艺术的成长、发展、成就诸方面结合，展现完整黄宾虹的艺术形象。随后，中国美术馆也推出“浑厚华滋本民族——黄宾虹诞辰150周年纪念特展”;今年备受推崇的关良作品也于近日登陆北京画院，展览主题为“高妙传神——关良绘画艺术展”，另外，保利艺术博物馆也为齐白石的《山水十二条屏》特别策展，引起广泛关注。