香港春拍上的那些“平民”书画

　　近些年，艺术品市场上随着消费性艺术品需求的增长促使中低价位的市场份额进一步扩大，加之拍卖行“低价拍品高利润”经营策略的调整，50万人民币以下的中低端“平民”作品开始受到越来越多人的关注，书画板块依然是中国藏家所关注的重点。

　　2015年2月，苏富比上调了买家佣金，成交价20万美元以内的会收取25%的佣金;20万-300万美元之间的收取20%;超出300万美元部分收取12%，此举意味着以中低成交价购买拍品的买家将会支付更多的佣金。苏富比自2013年勒布成为苏富比最大股东之后，即对苏富比原本坚持的“高、精、稀”的经营策略进行了抨击，认为这样的策略使得苏富比在中低价位市场丢失了过多的利润空间，尽管所有人都关注天价成交的艺术品，但真正给拍品公司带来利润的是低价位的艺术品。

　　一、 春拍“平民”书画的市场行情占比

香港地区50万以下的书画作品占比情况：

数据来源：雅昌艺术市场监测中心（AMMA），2015-4-10

　　香港拍卖公司在提高买方佣金的同时也采取低估价的营销策略，以吸引人气，提高拍品售出率。香港蘇富比2015年春拍“中国书画”专场共上拍338件作品，成交304件，其中50万以下的拍品为176件，占总成交量的58%;保利香港中国书画板块共上拍656件，成交392件，50万以下的拍品为288件，占总成交量的73%。嘉德香港中国书画板块共上拍389件，成交310件，50万以下的拍品占总成交量的90.6%，50万以下的作品成交量占据整个拍卖成交数量的半数以上，在一定程度上也反映出买家购买理念的转变，从物质消费转化为精神层面的消费。

　　二、嘉德香港“接地气” 中低端价格成交率较高

　　香港地区2015年春拍，书画板块50万以下拍品的溢价排行榜：

数据来源：雅昌艺术市场监测中心（AMMA），2015-4-10

　　对于内地经营多年并仍然在持续扩大规模实力的保利、嘉德，如今从征集到出货，目光都在紧盯海外市场，而其策略则更加倾向于“由内而外”，在香港持续扩大影响的策略。从2015年春拍50万元以下的书画作品溢价率排行前100看，嘉德香港占据85席，保利香港占据12席，而作为本土拍行的苏富比仅占据3席。进军香港市场第4个年头，中国嘉德香港拍卖在拍品选择上更注重突出“香港市场”热点，如推出“接地气”的旅美民国艺术家王济远，王济远专场最后100%成交，其《牡丹》镜心以4500%的溢价率位居首位，该作品估价为8千-1.8万港元，最终超估价45倍以36.8万港元成交，成为王济远专场最贵。其次，章炳麟、袁殊等民国时期革命人士的书法也以较高的溢价成交;香港苏富比今年的亮点是画家、藏家家属藏品的拍品，其中50万以下的书画作品成交率达86%，溢价率最高达九倍之多，书法作品的溢价相对要高于书画作品;保利香港春拍推出众多“生冷鲜货”，书画板块推出的艺术家并非人人的作品都有成熟的拍场经历，但以艺术家众多为特色，“平民”高溢价拍品的艺术家很多都是不太被大众所熟知的，如，朱睿<山水>立轴以超估价19倍的35.4港币成交，朱睿在拍卖市场上很少出现。

　　三、“冷面孔”书画作品出现频率较高

　　从三家拍卖行书画板块的溢价情况来看，一些“冷面孔”艺术家出现频率比较高，其个别作品的溢价能力突出。嘉德香港“平民”书画溢价率前10中，王济远《牡丹》镜心以4500%的溢价率位居首位，该作品估价为8千-1.8万港元，最终以36.8万港元成交，梅雨天《饥黎图 立轴 水墨纸本》的溢价率为2430%，估价为5千-8千港币，成交价为12.6万港币;保利香港春拍推出众多“生冷鲜货”，书画板块推出的艺术家并非人人的作品都有成熟的拍场经历，但以艺术家众多为特色。“平民”高溢价拍品的艺术家很多都是不太被大众所熟知的，如，朱睿<山水>立轴以超估价19倍的35.4港币成交，朱睿在拍卖市场上很少出现;王纪千、周自根等人也是市场鲜有出现的。香港苏富比中排名第一的董作宾《甲骨文十四言联》 立轴以42.3万元成交，超估价6倍，董作宾的作品从上拍以来共出现761次，相对来说出现频率还是很低的。

　　近些年，艺术品的消费以不同的途径和方式悄然融入我们的生活，越来越多的普通群众开始消费艺术品。北京翰海拍卖有限公司董事长何小平认为，“从几千元到几十万元价格区间的艺术品越来越受到追捧，大众收藏是今后发展的方向。”香港苏富比、嘉德香港与保利香港春拍先后落下帷幕，一些“平民”拍品深受市场欢迎,加之“低估价”的策略，更加刺激了藏家对中低价市场的关注。