【雅昌专稿】保利拍卖常天鹄：夜场就像过山车，只有基础过硬才能到达终点

12月6日，北京保利“现当代艺术夜场”顺利举行，全场101件拍品，斩获4.74亿元，其中不仅创造了今年国内唯一过亿成交的油画，还有8件拍品超2000万元成交，刷新了北京保利拍卖该板块的历史最佳成绩。雅昌艺术网在第一时间对话北京保利现当代艺术部总经理常天鹄，请他聊聊对于此次晚拍都有哪些深刻的体会。

雅昌艺术网：您对这一个夜场的整体感受如何？哪些部分是比较满意的？

常天鹄：整个体验下来，就像过山车。市场是巨大的磁场，每一位搭载的乘客如果不紧紧抓住，很容易被甩出来。每过一个弯道，都会甩掉一些，能够顺利到达终点的，都是平常基础过硬的。比如吴冠中一共上拍四件，悉数溢价成交，甚至油画《双燕》还创造了过亿的价格，这在当前严峻的经济环境下是个奇迹！另外赵无极四件上拍作品也全部成交，常玉作品向来一画难求，这次也超过了预期。当代版块表现突出的集中体现在曾梵志、周春芽、刘炜这几位平时就交易活跃的蓝畴艺术家。而写实版块的陈逸飞、王玉琦在底价附近成交，说明市场的审美趋向已渐渐转移。新绘画版块的黄宇兴、刘韡、王光乐，也经受住了本轮考验。尤其值得关注的是，本次秋拍油画除了一件过亿的，还有八件作品超过了2000万成交，这在以前是从未有过的，也从另一个侧面反映了市场对顶级作品的需求在增长。

雅昌艺术网：对于把日夜场结合的尝试，您觉得效果如何？

常天鹄：想起三国一句话，合久必分，分久必合。本次合并为夜场也不是凭空想象出来的，因为这么多年来，日场虽然照顾了低价位的客户群，但从实践来看，占用了大量的人力、物力、财力。综合下来，憋大于利，主要是日场也缺少人气。经研究决定，取日场精华并入夜场。放弃日场，轻装前进。这是第一次尝试，据很多业内人士反映，态度肯定的占绝大多数。

雅昌艺术网：有哪些部分是比较遗憾的？有些作品流拍的原因大致在哪些地方？

常天鹄：遗憾总是伴随着兴奋，成功固然值得祝贺，但我觉得那些仅差一步之遥没有成功的作品更值得尊重！因为有了这些没成交的作品，我们才知道了市场的底线在哪，才懂得了不能用自己的判断去代替市场的判断。我记得市场营销专家叶荗中先生和我讲过：营销的本质是洞察需求，而需求隐藏在消费冲突里，洞察了冲突，营销就能一招致命。流拍的临界点其实就是消费的冲突点，这个消费的心里冲突没有解决，这里面有多种因素构成，有定价的原因，有审美的原因，也有信心的原因。特别遗憾也有，比如拍前大家看好的冷军、张晓刚、王沂东等几件作品，我只能默默祝福幸亏没有割爱，在未来的某一天，他们还会创造辉煌！是金子早晚要发光的。